4. Определете ги целните клиенти
Поделете го опсегот на клиенти од групни клиенти, извршете повеќенаменско колокација до комбинација и на крајот одделете ги групите клиенти.Ова бара специјализиран персонал да собира информации за клиентите, да ги прегледа и класифицира информациите за клиентите и на крајот да ги избере целните клиенти на претпријатието.Се разбира, неопходно е да се разјасни бројот на целни клиенти и бројот на изложбени материјали, бидејќи целните клиенти и живата публика мора да бидат примени.Слично на тоа, мора да се подготват голем број материјали за дисеминација и важни основни материјали.На пример, наAPPEX изложба, треба да ги изберете целните клиенти од народот планински народ море.Покрај тоа, подгответе ги основните материјали за прикажување на вашите производи, како на прCHRA, турбинско тркало, тркало за компресор, титаниумско тркало, куќиште на турбина, куќиште за лежиште,итн.
5. Воведете карактеристики на производот
Оние кои имаат длабинска консултација може да бидат важни клиенти, а продажниот персонал може да избере планови за воведување производи според карактеристиките на клиентите, што вклучува продажни вештини.Прво, слушајте ги потребите на клиентите и правете деловни изјави според потребите, вклучувајќи производи, услуги и сродни проекти.Второ, разбудете го искуството на клиентите, разберете го претходното искуство на купувачите, користењето и продажбата и споредете ги новите и старите производи за да ги истакнат нивните сопствени предности и да ја разбудат желбата на клиентите да консумираат.Конечно, обезбедете информации за производот и прикажете го производот.Ако се работи за машина, треба да го демонстрирате процесот на употреба.Можете да прикачите примероци на производи, модели и прирачници за употреба, какоауди q7 турбо,турбо волво камион.
6. Воведете го корпоративниот бренд
Ако клиентот е заинтересиран за одреден производ, многу е веројатно дека сака да знае за други слични производи.Во тоа време, продавачот може да го прошири опсегот на воведување и да воведе некои поврзани производи, услуги, проекти, па дури и корпоративниот бренд, културата на компанијата и други категории.Продлабочете ја деловната размена, продлабочете ги впечатоците на клиентите, настојувајте да воспоставите долгорочна соработка и да ги проширите групите на клиенти.
7. Внимавајте на начинот на комуникација
На изложбеното место има многу луѓе, а на изложувачите многу е веројатно дека ќе им недостигаат целни клиенти.Ова бара употреба на соодветни методи на комуникација за да се подобри стапката на успех на комуникацијата на лице место.Кога комуницира со клиентите, продавачот треба прво да слуша, да поставува повеќе прашања, да има пријателски тон и да зборува обичен јазик.Обрнете внимание на одговорот на клиентот, зајакнете ја интеракцијата помеѓу двете страни, научете да размислувате од перспектива на клиентот, трпеливо одговарајте на прашањата на клиентите и избегнувајте нетрпеливост.
Време на објавување: 15-11-2022 година