4 Одредете ги целните клиенти
Поделете го опсегот на клиентите од групните клиенти, извршете повеќенаменска собрание до комбинација и конечно одделни групи на клиенти. Ова бара специјализиран персонал да собира информации за клиентите, да ги прикажува и класифицира информациите за клиентите и конечно да ги избере целните клиенти на претпријатието. Се разбира, неопходно е да се разјасни бројот на целните клиенти и бројот на изложбени материјали, затоа што мора да бидат примени целните клиенти и живата публика. Слично на тоа, мора да се подготват голем број материјали за дисеминација и важни основни материјали. На пример, наИзложба на Апекс, треба да ги изберете целните клиенти од морето Планински луѓе море. Покрај тоа, подгответе ги основните материјали за да ги покажете вашите производи, како на примерChra, турбинско тркало, тркало на компресор, тркало од титаниум, куќиште на турбини, куќиште за лежишта,итн.
5 Воведете ги карактеристиките на производот
Оние кои имаат длабински консултации можат да бидат важни клиенти, а персоналот за продажба може да избере планови за воведување на производи според карактеристиките на клиентите, што вклучува вештини за продажба. Прво, слушајте ги потребите на клиентите и направете деловни изјави според потребите, вклучувајќи производи, услуги и сродни проекти. Второ, возбудете го искуството на клиентите, разберете го претходното искуство на купувањето, користењето и продажбата на клиентите и споредете нови и стари производи за да ги потенцирате сопствените предности и да ја разбудите желбата на клиентите да ги консумираат. Конечно, обезбедете информации за производот и прикажете го производот. Ако е машина, треба да го демонстрирате процесот на употреба. Можете да прикачите примероци, модели и прирачници за производи, како што еAudi Q7 турбо,Турбо Волво камион.
6. Воведете ја корпоративната марка
Ако клиентот е заинтересиран за одреден производ, многу е веројатно дека тие сакаат да знаат за други слични производи. Во тоа време, продавачот може да го прошири обемот на воведување и да воведе некои сродни производи, услуги, проекти, па дури и корпоративниот бренд, културата на компанијата и другите категории. Продлабочете ги деловните размени, да ги продлабочите впечатоците на клиентите, да бараат да воспоставите долгорочна соработка и да ги проширите групите на клиенти.
7. Обрнете внимание на начинот на комуникација
На изложбата, има многу луѓе, а изложувачите многу веројатно ќе ги промашат своите целни клиенти. Ова бара употреба на соодветни методи за комуникација за подобрување на стапката на успех на комуникација на лице место. Кога комуницирате со клиентите, продавачот треба прво да слуша, да поставува повеќе прашања, да има пријателски тон и да зборува обичен јазик. Обрнете внимание на одговорот на клиентот, зајакнете ја интеракцијата помеѓу двете страни, научете да размислувате од перспектива на клиентот, да одговорите на прашањата на клиентите трпеливо и да избегнете нетрпеливост.
Време на објавување: ноември-15-2022